ماذا لو استطعت من خلال التسويق العقاري أن تجذب 41% من الباحثين عن منزل أحلامهم أو عقار أعمالهم المستقبلي ؟
هذه النسبة من المشترين تم رصدها في احصائية عن الدور الذي يلعبه الإنترنت والتسويق الإلكتروني في عملية شراء العقارات.
إذا كنت ترغب بأن تصبح مسوق عقاري أو لديك اهتمام بالدخول في التسويق العقاري مستقبلاً، سيجاوب هذا المقال على جميع أسئلتك.
ماهو التسويق العقاري؟
التسويق العقاري هو مجال متخصص من التسويق يركز على بيع وتسويق العقارات، سواء كانت سكنية أو تجارية أو صناعية.
يضم التسويق العقاري مجموعة واسعة من الاستراتيجيات والتكتيكات لتسويق العقارات وزيادة قيمتها. الهدف الرئيسي من التسويق العقاري هو تحقيق أعلى قيمة ممكنة للعقار من خلال ترويجه بشكل فعال وجذب المشترين أو المستأجرين المناسبين وتسهيل عمليات البيع أو الإيجار بنجاح.
أنواع التسويق العقاري
يتضمن التسويق العقاري العديد من الأنواع المختلفة التي تتيح للمسوقين العقاريين استخدام استراتيجيات متنوعة لتحقيق أهدافهم. من بين أهم أنواع التسويق العقاري:
1. التسويق العقاري التقليدي
يتم استخدام هذا النوع من تسويق العقارات بشكل أساسي للترويج للعقارات السكنية وله عدة طرق أشهرها :
- الإعلانات المطبوعة: مثل إعلانات الصحف التي تتضمن قوائم العقارات مع الصور والوصف ومعلومات الاتصال.
- إعلانات المجلات: يتم الإعلان عن بعض العقارات الفاخرة في المجلات الخاصة بنمط الحياة والعقارات. تستهدف هذه الإعلانات جمهورًا أكثر تميزًا.
- بروشورات اعلانية: يتم إنشاء كتيبات ونشرات إعلانية مطبوعة لعرض العقارات الخاصة بشكل محدد. وعادة ما يتم توزيع هذه النشرات خلال جلسات العرض المفتوحة أو من خلال البريد المباشر.
يافطات “للبيع”: وضع علامات “للبيع” على العقارات هو وسيلة تقليدية لجذب المشترين المحتملين من المارة وسائقي السيارات. تتضمن هذه العلامات عادة معلومات الاتصال بالوكيل.
- التسويق العقاري الالكتروني
هو نوع من التسويق الذي انتشر بشكل كبير في السنوات الأخيرة. يتضمن استخدام المواقع الإلكترونية والسوشيال ميديا لتسويق العقارات. وسنتحدث فيه بالتفصيل لاحقاً
- التسويق العقاري عبر الوسطاء
أكثر أنواع التسويق العقاري المعروفة، يتم التعاون مع وسطاء عقاريين محترفين للمساعدة في بيع أو تأجير العقارات. يقوم الوسيط العقاري بالبحث عن المشترين أو المستأجرين المناسبين وإجراء عمليات البيع أو التأجير نيابة عن المالك
كيف يكون التسويق العقاري الالكتروني؟
التسويق العقاري الإلكتروني يشمل استخدام التكنولوجيا الحديثة ووسائل الإعلام الرقمية لتسويق العقارات. إليك بعض الأساليب الشائعة في التسويق العقاري الإلكتروني:
1. إنشاء موقع الكتروني
هو خطوة أساسية في التسويق العقاري الإلكتروني. يجب أن يكون الموقع سهل الاستخدام ويحتوي على معلومات مفصلة عن العقارات المعروضة، مع صور عالية الجودة وخريطة الموقع.
بفضل كمية الصور والروابط الكبيرة، يصبح تصميم مواقع العقارات تحديًا صعبًا بالنسبة لمطوري المواقع. ولكن باستخدام مصمم مواقع محترف وفهم متطلبات عملائك، يمكن لمحترفي مجال العقارات تطوير مواقع تفاعلية توفر تجربة تصفح مثالية على الجوال.
تقريبًا 50% من مستخدمي الإنترنت يستخدمون الجوالات للوصول إلى المواقع الإلكترونية. لذا، إذا لم يتم تصميم موقعك بشكل متجاوب (يتكيف مع مختلف أحجام الشاشات والأجهزة)، فإن عملائك قد لا يحصلون على تجربة مرضية أثناء التصفح.
مثال لأحد المواقع المتخصصة في العقار Nawy
من الضروري أن يتضمن موقعك الذي يتوافق مع الأجهزة المحمولة، العناصر التالية لتوفير أفضل تجربة للمستخدمين:
– قائمة تحتوي على جميع الروابط والأقسام بشكل منظم.
– محتوى يرشد الزوار خلال عملية البحث عن عقار أو منزل.
– روابط توجه الزوار إلى خدمات ذات صلة، مثل المحامين أو شركات النقل أو مفتشي العقارات.
من خلال تنفيذ هذه العناصر بشكل جيد على موقعك الالكتروني، ستزيد في تحسين تجربة مستخدمي الموقع وتزويدهم بالمعلومات والأدوات التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات واضحة في عمليات البحث عن العقارات.
2. الاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي
تلعب السوشيال ميديا مثل فيسبوك و إنستجرام دور كبير في تسويق العقارات. من خلال إنشاء صفحات ونشر المحتوى المناسب يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع.
هذه بعض الأفكار المناسبة لتسويق العقارات :
- منازل أو عقارات جديدة أو موجودة مسبقاً
- مقاطع فيديو ومعلومات عن فريق العمل
- نصائح مساعدة في اختيار العقار المناسب
- قصص نجاح
لتسهيل عملية التسويق عبر السوشيال ميديا استخدم بعض الأدوات المعروفة مثل Buffer التي تساعدك في تنظيم المحتوى ونشره على جميع المنصات المستهدفة.
لاحظ كيف تستخدمها شركة Redfin على صفحتهم بالانستقرام
- الاستفادة من حملات البريد الإلكتروني
يمكن استخدام الايميل للتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين وإرسال عروض وإعلانات حصرية لهم. هذا يمكن أن يساهم في زيادة التفاعل والاهتمام بالعقارات.
في أحسن الأحوال، تتيح لك الحملة التي تم التخطيط لها بعناية جذب العملاء المحتملين وفقًا لملفاتهم الشخصية وتفاعلهم السابق مع عروضك وخدماتك.
ووفقًا لموقع Smart Insights، يبلغ معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني في مجال العقارات حوالي 27% تقريبًا. ولكن كلما كان المحتوى الذي تقدمه جذابًا بالنسبة للعملاء، زاد احتمال فتحهم للايميل وقراءة ما قمت بإرساله.
4. اعلانات جوجل Google Ads
إذا كنت تهدف إلى جذب عملاء محتملين جدد فهي استراتيجية فعالة جدا ، لأنها تظهر عند بحث المهتمين بالعقارات عند استخدامهم للكلمات المفتاحية ذات الصلة.
استراتيجيات حديثة في التسويق العقاري الإلكتروني
مع تطور التكنولوجيا وتغيرات اتجاهات السوق، هناك استراتيجيات حديثة يمكن أن تكون مفيدة في التسويق العقاري الإلكتروني:
1. التصوير الافتراضي و جولات افتراضية
يمكن استخدام التصوير الافتراضي وجولات العقارات الافتراضية لعرض العقارات بشكل واقعي على الإنترنت. لأنها لا توفر محتوى فيديو يدر دخلاً أسرع بنسبة 49% للمسوقين مقارنة بالذين لا يستخدمون الفيديو
هذا يمكن أن يساعد المشترين أو المستأجرين في الحصول على فكرة واضحة عن العقار دون الحاجة للزيارة الشخصية.
حول الجولة الافتراضية إلى صفقة بيع ناجحة من خلال :
- استخدام صور حقيقية للمنزل
- فيديو تفاعلي ومتجاوب مع جميع انواع الاجهزة
- استخدام خاصية العرض ثلاثي الأبعاد.
- استخدام الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات
يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق وتحليل سلوك المشترين بشكل أفضل. يمكن لهذه الأدوات تقديم توجيهات دقيقة حول السعر والتوقيت المثالي للمبيعات.
3. التسويق بالمحتوى
يمكن استخدام التسويق بالمحتوى لتوفير معلومات مفصلة حول العقارات وميزاتها. من خلال كتابة مقالات ومشاركة محتوى مفيد، يمكنك جذب المزيد من العملاء وبناء ثقة أكبر.
- 4. إنشاء ندوات عبر الإنترنت webinar
عرض خبراتك في تسويق العقارات عبر تقنية الـ webinar وهي ورشة عمل عبر الانترنت تسهل الوصول إلى جمهور عريض ومواكبة المستجدات في مجال العقارات.
كيف تصبح محترف في التسويق العقاري؟
لتحقيق الاحتراف في مجال التسويق العقاري، يتطلب الأمر مزيجًا من التعليم والخبرة وتطوير المهارات الخاصة. إليك بعض النصائح الهامة:
- التعليم والتراخيص
احصل على التراخيص اللازمة في منطقتك وأكمل الدورات المطلوبة في مجال العقارات . بالإضافة إلى شهادات متقدمة في التسويق أو المجالات المتعلقة بسوق العقارات لتعزيز مهاراتك.
- فهم السوق
تحتاج إلى تطوير فهم عميق لسوق العقارات المحلي.و معرفة قيم العقارات والاتجاهات السوقية وديموغرافيا المناطق المختلفة. ولتكون على اطلاع مستمر بنمو السوق تابع أحدث أخبار وتطورات العقارات على المستوى المحلي والعالمي.
- احتراف التسويق الالكتروني
نظرًا للأهمية المتزايدة للتسويق الالكتروني ، ادعم نفسك بتعلم كيفية استخدام استراتيجيات التسويق الالكتروني بفعالية في تسويق العقارات.
ضمن هذه الاستراتيجيات، يمكنك البحث عن الكلمات المفتاحية وتحسين محركات البحث (SEO) واستخدام السوشيال ميديا وإنشاء محتوى جذاب.
- بناء شبكة من العلاقات المهنية
لأنها أهم مهارة تساعدك على التوسع والتقدم كمسوق عقاري، اهتم بإنشاء شبكة علاقات موثوقة داخل مجال العقارات مع محترفي العقارات الآخرين و الوكلاء وسماسرة العقارات ووسطاء التمويل
شارك في فعاليات مجال العقارات مثل المؤتمرات وورش العمل وانضم إلى الجمعيات المحلية لوكلاء العقارات لتوسيع شبكتك الاجتماعية والمهنية.
- مهارات خدمة العملاء
تذكر أن عمليات شراء وبيع العقارات تعتبر قرارات كبيرة بالنسبة للعملاء، ومع كل ذرة اهتمام حقيقي منك ستجد تقدير رايك واقتراحاتك في العقار الذي تعرضه عليهم.
- التسويق والعلامة التجارية
لم لا تقوم ببناء براند شخصي لك ؟
من إنشاء شعار احترافي وإعداد بطاقات أعمال وإقامة وجود حقيقي لك على الإنترنت. مع تطوير خطة تسويق تحدد جمهورك المستهدف وقنوات التسويق واستراتيجيات الترويج بفعالية.
- أبحاث السوق
قم بإجراء أبحاث دقيقة حول سوق العقارات لفهم الفرص والعملاء المحتملين، وحاول فهم احتياجات ورغبات الجمهور المستهدف.
استفد من بيانات السوق والتحليلات لاتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات وتوجيه جهود التسويق الخاصة بك بناءً عليها.
- التعلم المستمر
– يمثل مجال العقارات والتسويق مجالين متطورين باستمرار، استمر في تعلم أحدث التطورات في كل منهما. وشارك في الدورات التدريبية وورش العمل والدروس عبر الإنترنت لتطوير مهاراتك ومعرفتك في مجالات التسويق والعقارات.
- علاقات العملاء
بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء هو أمر أساسي للنجاح. حافظ على التواصل المنتظم، وقدم معلومات قيمة، وتجاوز توقعات العملاء.
شجع عملائك على تقديم الإحالات، والتي يمكن أن تكون مصدرًا قيمًا للأعمال الجديدة.
- تتبع وقياس النتائج
– استخدم أدوات التحليل وتتبع البيانات لقياس فعالية جهود التسويق الخاصة بك. قم بضبط استراتيجياتك بناءً على الرؤى المستندة إلى البيانات.
ما الفرق بين المسوق العقاري والوسيط العقاري؟
بالرغم من التشابه بين المسوق العقاري والوسيط العقاري يوجد اختلاف رئيسي بينهما وهو :
المسوق العقاري: يعنى بتسويق العقارات ورفع الوعي بمنتجات العقارات للمشترين أو المستأجرين المحتملين، و يستخدم الوسائل الالكترونية والتسويق لجذب العملاء.
الوسيط العقاري: يعمل على تسهيل عملية شراء أو بيع العقارات، يتفاوض مع الأطراف المعنية ويقوم بإجراء الصفقات نيابة عن ملاك العقارات.
في الختام، يعد التسويق العقاري مجالًا مثيرًا ومتنوعًا يتطلب فهمًا عميقًا للسوق والتحول الرقمي باستخدام استراتيجيات التسويق العقاري الإلكتروني الحديثة، يمكن للمحترفين في هذا المجال تحقيق النجاح وتحقيق أهدافهم بفعالية.